所謂竄貨，就是由于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級代理商、分公司等受利益驅(qū)動，跨區(qū)域銷售所經(jīng)銷產(chǎn)品，造成價格混亂，從而使其它經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現(xiàn)象。目前，國內(nèi)銷售通路主要有三種模式，即經(jīng)銷制，代理制和分公司制，這三種銷售模式各有所長，但對通路的管理也各有其難。通路的管理除了對渠道本身管理以外，還包括對質(zhì)量，特別是對價格的管理或監(jiān)控。

 
　　一．竄貨的危害有：
 
　　1.惡性竄貨：惡性竄貨是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場產(chǎn)品的行為。經(jīng)銷商向轄區(qū)以外產(chǎn)品常用的方法是降價銷售，主要是以低于廠家規(guī)定的價格向非轄區(qū)銷貨。
 
　　2.自然竄貨：自然性竄貨是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤的同時，無意中向自己轄區(qū)以外的市場產(chǎn)品的行為。這種竄貨在市場上是不可避免的，只要有市場的分割就會有此類竄貨。它主要表現(xiàn)為相鄰轄區(qū)的邊界附近互相竄貨，或是在流通型市場上，產(chǎn)品隨物流走向而到其他地區(qū)。這種形式的竄貨，如果貨量大，該區(qū)域的通路價格體系就會受到影響，從而使通路的利潤下降，影響二級批發(fā)商的急迫性，嚴重時可發(fā)展為二級批發(fā)商之間的惡性竄貨。
 
　　3.初期可視為良性的竄貨：初期可視為良性的竄貨是指企業(yè)在市場開發(fā)初期，有意或無意地選中了流通性較強的市場中的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場的現(xiàn)象。在市場的開發(fā)初期，良性竄貨對企業(yè)是有好處的。一方面，在空白市場上企業(yè)無須投入，就提高了其知名度，另一方面，企業(yè)不但可以增加銷售量，還可以節(jié)省運輸成本。只是在具體操作中，企業(yè)應(yīng)注意，由于由此而形成的空白市場上的通路價格體系處于自然形態(tài)，因此企業(yè)在經(jīng)營該市場區(qū)域時應(yīng)對其再進行整合。
 
　　給每一件的產(chǎn)品由套標組成的，并且每一件產(chǎn)品由數(shù)字組成，可以自由選擇長度并且具有獨一性和無規(guī)律性的高強度的加密編碼作為“防偽碼”，同時產(chǎn)生“物流碼”與其建立對應(yīng)的關(guān)系，并且印制在防偽標簽上或者將編碼與產(chǎn)品進行包裝一體化，消費者與市場稽查人員可以通過電話、短信、互聯(lián)網(wǎng)等方式進行查詢辨別產(chǎn)品的真?zhèn)闻c產(chǎn)品的物流信息，并且對產(chǎn)品庫存的以及可能發(fā)生竄貨現(xiàn)象地區(qū)的警報，以杜絕產(chǎn)品跨地區(qū)銷售和竄貨，禁止假冒偽劣產(chǎn)品對真品市場沖擊的地位，給予競爭對手無法插足的機會。