一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售。供應商對假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津。損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報。競爭品牌會乘虛而入，取而代之。消費者無法正常享受正常的售后服務保障;某一區(qū)域代理商將自己的產(chǎn)品銷售到了其他同一品牌代理商的代理區(qū)域。通俗上來說，對于區(qū)域限制的產(chǎn)品拿到非本銷售區(qū)去銷售的行為稱為串貨行為。竄貨行為可以分為良性竄貨，惡性竄貨和自然性竄貨。惡性竄貨,經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物;自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為。良性竄貨,經(jīng)銷商流通性很強，貨物經(jīng)常流向非目標市場,同一市場內(nèi)部的竄貨：甲乙互相倒貨,不同市場之間的竄貨,兩個同一級別的總經(jīng)銷之間相互倒貨;交叉市場之間的竄貨,經(jīng)銷區(qū)域重疊。

貨物防串貨管理方案選擇好經(jīng)銷商,在制定、調整和執(zhí)行招商策略時要明確的原則就是避免沖貨主體出現(xiàn)或增加。要求企業(yè)合理制定并詳細考察經(jīng)銷商的資信和職業(yè)操守，除了從經(jīng)銷的規(guī)模、銷售體系、發(fā)展歷史考察外，還要考察經(jīng)銷商的品德和財務狀況，防止有沖貨記錄的經(jīng)銷商混入銷售渠道。對于新經(jīng)銷商，企業(yè)不是太了解他們的情況，一定做到款到發(fā)貨。寧可犧牲部分市場，也不能賒銷產(chǎn)品，防止某些職業(yè)道德差的經(jīng)銷商挾持貨款進行沖貨。此外，企業(yè)一定不能讓經(jīng)銷商給市場拓展人員發(fā)工資，企業(yè)獨立承擔渠道拓展人員的部分工資

貨物防串貨管理方案創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,制定科學的銷售計劃。企業(yè)應建立一套市場調查預測系統(tǒng)，通過準確的市場調研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息數(shù)據(jù)庫，然后通過合理的推算，估算出各個區(qū)域市場的未來進貨量區(qū)間，制定出合理的任務量。一旦個別區(qū)域市場進貨情況發(fā)生暴漲或暴跌，超出了企業(yè)的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業(yè)就可馬上對此做出反應合理劃分銷售區(qū)域。合理劃分銷售區(qū)域，保持每一個經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產(chǎn)品供過于求，引起沖貨；保持經(jīng)銷區(qū)域布局合理，避免經(jīng)銷區(qū)域重合，部分區(qū)域競爭激烈而向其他區(qū)域沖貨；保持經(jīng)銷區(qū)域均衡，按不同實力規(guī)模劃分經(jīng)銷區(qū)域、下派銷售任務。對于新經(jīng)銷商，要不斷考察和調整，防止對其片面判斷

貨物防串貨管理方案定完善的銷售政策,許多廠家在制定價格政策時由于考慮不周，隱藏了許多可導致沖貨的隱患。企業(yè)的價格政策不僅要考慮出廠價，而且要考慮一批出手價、二批出手價、終端出手價。每一級別的利潤設置不可過高，也不可過低。過高容易引發(fā)降價競爭，造成倒貨；過低調動不了經(jīng)銷商的積極性。價格政策還要考慮今后的價格調整，如果一次就將價格定死了，沒有調整的空間，對于今后的市場運作極其不利。在制定了價格以后，企業(yè)還要監(jiān)控價格體系的執(zhí)行情況，并制定對違反價格政策現(xiàn)象的處理辦法。企業(yè)有一個完善的價格政策體系，經(jīng)銷商就無空可鉆;完善促銷政策。企業(yè)面對銷不動的局面，常常是促銷一次，價格下降一次。這就表明企業(yè)制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監(jiān)控;完善專營權政策。在區(qū)域專營權政策的制定上，關鍵是法律手續(xù)的完備與否。企業(yè)在制定專營權政策時，要對跨區(qū)域銷售問題作出明確的規(guī)定：什么樣的行為應受什么樣的政策約束，使其產(chǎn)生法律約束力。此外，還應完善返利政策。完善的營銷政策可以從根本上杜絕沖貨現(xiàn)象。

防串手段貨物防串貨管理系統(tǒng),積極依靠高科技手段防串貨,防串貨流下串貨痕跡，做到物流碼的可追溯是關鍵，因此我們要善于應用高科技手段來實現(xiàn)防串貨，物流碼管理還可以集成在企業(yè)信息化客戶管理系統(tǒng)當中。利用技術手段配合管理的效果和目的如同在交通路口安裝攝像頭：利用技術手段彌補營銷策略缺陷，建立貨物防串貨管理系統(tǒng)，適時監(jiān)視經(jīng)銷商，幫助收集沖貨證據(jù)。基于這種目的，采用帶有防偽防沖貨編碼的標簽對企業(yè)產(chǎn)品最小單位進行編碼管理，把防偽防沖貨結合起來，便于對沖貨做出準確判斷和迅速反應。可借助消費者力量建沖貨預警平臺，在矛盾激化前平息問題，保證整個銷售體系的和諧、平順。許多先進的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)率先采用了這種技術。這種技術手段的特點，主要借助通訊技術和電腦技術，在產(chǎn)品出庫、流通到經(jīng)銷渠道各個環(huán)節(jié)中，追蹤產(chǎn)品上的編碼，監(jiān)控產(chǎn)品的流動，對沖貨現(xiàn)象進行適時的監(jiān)控。