在細(xì)分領(lǐng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)在下降。由于各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不一，各經(jīng)銷商或終端客戶的價(jià)格也有一定差別。這幾年隨著行業(yè)會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，開始出現(xiàn)區(qū)域間串貨，使被串貨區(qū)域經(jīng)銷商的利益和聲譽(yù)受到損失，也給銷售管理帶來(lái)麻煩。尤其是串貨給其他區(qū)域的經(jīng)銷商，管理更加困難，影響更惡劣。

為了開發(fā)空白市場(chǎng)，刺激各區(qū)銷售經(jīng)理積極開發(fā)客戶，允許經(jīng)銷商串貨到其他區(qū)域的終端空白市場(chǎng)，比如在北京區(qū)域的經(jīng)銷商要開發(fā)廣東區(qū)域的某個(gè)食品企業(yè)，而這個(gè)食品企業(yè)目前又沒(méi)有使用我公司產(chǎn)品，那么公司就同意其開發(fā)，并通知廣東區(qū)域銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商不要再開發(fā)。

但這種方式后來(lái)也漸漸出現(xiàn)問(wèn)題，管理難度較大。比如A、B經(jīng)銷商同時(shí)開發(fā)一個(gè)客戶，供貨時(shí)開始出現(xiàn)矛盾，或者A經(jīng)銷商花力氣開發(fā)了客戶，開始供貨時(shí)，B經(jīng)銷商輕易打通采購(gòu)關(guān)，等等。

完全禁止區(qū)域間串貨。問(wèn)題還在發(fā)生。有個(gè)經(jīng)銷商一定要賣我公司產(chǎn)品，但是我公司在當(dāng)?shù)貐^(qū)域已經(jīng)有3個(gè)經(jīng)銷商，夠多了、夠難管了，區(qū)域經(jīng)理不要再增加經(jīng)銷商。那個(gè)經(jīng)銷商就從其他區(qū)域想法主動(dòng)調(diào)貨，基本平價(jià)出貨，擾亂市場(chǎng)。還有經(jīng)銷商多次被查出往其他區(qū)域串貨，但是就不承認(rèn)

串貨會(huì)影響經(jīng)銷商的積極性;特別是老的經(jīng)銷商的積極性。也會(huì)成為大家都類似的。博弈的最終結(jié)果就是雙輸。價(jià)格體系，要制定統(tǒng)一的價(jià)格體系。同時(shí)，按不同的量來(lái)進(jìn)行返點(diǎn)與折扣。讓做得好的人，可以享受到價(jià)差。報(bào)備制度，對(duì)于大客戶的開發(fā)，異地客戶的開發(fā)，要在總部進(jìn)行報(bào)備。按先到先得的原則先來(lái)。三個(gè)月的保護(hù)期，做不到，自然交給下一個(gè)經(jīng)銷商。

其實(shí)很多的串貨是工廠自己默許出來(lái)的。這是一個(gè)灰色的地帶。工廠的很多經(jīng)理是希望能夠沖量，量是沖出來(lái)的。同時(shí)讓經(jīng)銷商也有一點(diǎn)壓力，刺激一下經(jīng)銷商。是要看工廠的決心，是嚴(yán)格禁止串貨，還是灰度。

保證金制度。代理商要交一定比例的保證金在公司，如果串貨。就是要從保證金里扣錢；如果有串貨，就是讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商把串過(guò)來(lái)的產(chǎn)品買了。就是證據(jù)。就是可以要求其他地區(qū)的經(jīng)銷商扣錢。往往很多經(jīng)銷商之間會(huì)形成友誼，如果工廠的促銷多了，就有可能是幾個(gè)經(jīng)銷商之間聯(lián)合拿大批量。沖擊小的，或者是新的經(jīng)銷商。

大數(shù)據(jù)防偽防竄貨營(yíng)銷系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)防竄、防偽、營(yíng)銷功能一體化，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品物流套標(biāo)的條形碼和二維碼賦能，可監(jiān)控商品物流信息。產(chǎn)品上的二維碼標(biāo)簽可實(shí)現(xiàn)防偽營(yíng)銷功能，消費(fèi)者或者終端掃碼可查驗(yàn)防偽信息并參與營(yíng)銷活動(dòng)，反向提供竄貨預(yù)警信息。企業(yè)有效監(jiān)控竄貨現(xiàn)象，還能通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)獲取用戶數(shù)據(jù)信息。

大數(shù)據(jù)防竄貨系統(tǒng)通過(guò)物流碼管理出入庫(kù)，幫助品牌商建立經(jīng)銷商的層級(jí)網(wǎng)絡(luò)，管理各級(jí)經(jīng)銷商。防竄貨與防偽營(yíng)銷結(jié)合，通過(guò)消費(fèi)者掃碼查詢真?zhèn)位驋叽a領(lǐng)獎(jiǎng)，反查追蹤商品銷售區(qū)域；防竄貨由人工稽查轉(zhuǎn)變成自動(dòng)手機(jī)，建立企業(yè)自己的防竄貨大數(shù)據(jù)；用戶體驗(yàn)好。防竄碼可附帶營(yíng)銷屬性，可結(jié)合多種營(yíng)銷活動(dòng)贈(zèng)送微信紅包、購(gòu)物券、積分、流量、話費(fèi)、實(shí)物等獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者主動(dòng)掃碼；降低企業(yè)成本。告別以往依賴線下對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行稽查督導(dǎo)的渠道管控方式，線上實(shí)時(shí)監(jiān)控節(jié)省大量人手管控成本；經(jīng)銷商數(shù)據(jù)監(jiān)控。通過(guò)物流碼發(fā)貨，可以查看各經(jīng)銷商的收、發(fā)貨情況，同時(shí)通過(guò)消費(fèi)者掃碼數(shù)據(jù)，可以了解各級(jí)經(jīng)銷商的銷售動(dòng)態(tài)，庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)展示。銷售數(shù)據(jù)報(bào)表及時(shí)呈現(xiàn)給品牌管理者，改變以往月度或者季度提交銷售報(bào)表的形式，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)。方便領(lǐng)導(dǎo)者做市場(chǎng)決策。